成本领先战略下销售报价模型在传统制造企业中的应用研究——以DJ公司为例

DJ公司主要从事煤炭开采所需的液压支架生产制造,由于行业自2013年起保持下行态势,出现产能过剩,市场竞争激烈,行业进入收缩期,制定了成本领先管理经营战略。设计了内部销售报价模型,做报价、物资采购、生产制造、质量进度控制、后勤保障、资金筹备等经济活动的PDCA循环内部标准。本文在分析DJ公司应用新销售报价模型的重要性基础上,探讨了DJ公司成本领先管理下销售报价模型的设计及实施,并分析了DJ公司成本领先战略下销售报价模型的成效和经验。