摘要
中国汽车2019年销量为2576.9万辆,其中乘用车销售2144.4万辆,商用车销售432.4万辆。不论是乘用车还是商用车,中国都牢牢占据着全球产销量第一的宝座。但是相比整车而言,中国的本土汽车零部件企业发展却较为缓慢,据统计,目前外资企业在中国汽车零部件市场份额已经达到60%以上,而在销量大的轿车市场领域,甚至有可能达到80%,高端的汽车零件包括电子控制系统、转向系统、传感器等核心零部件,市场基本都被外资零部件企业掌握。如何改变这一现状,能使得本土品牌赢得更多的市场份额是所有中国汽车零部件生产企业都在努力探索的。而作为生产资料的商用车市场和作为消费品的乘用车市场开发策略又有所不同,此篇文章结合乘用车与商用车市场开发的相同点与不同点,着重阐述了汽车零部件企业销售部或市场部员工在市场开发中的工作任务以及如何采用信息化、数字化系统来获取业务。
