如何通过价值营销对抗价格战?

How to fight against price war through value marketing?

《哈佛商业评论》曾经对200家长寿企业(企业寿命超过100年以上)进行了调查研究,发现了一个有意思的事情——这些企业都在经营价值,很少打价格战。例如同样都是矿泉水,依云能够卖到18元/瓶,在五星级酒店更是卖出30元/瓶以上的价格,可谓是矿泉水界的“高富帅”。想让消费者去购买这款产品,商家就不能把它看成是一款单一的产品,而要根据消费者的诉求去挖掘它的价值体验,这就是价值营销。