试论企业招商策略的选择与招商流程

针对企业招商存在不合理、不规范,费用投入与招商回款不对称等现状,本文采用文献法、案例法,结合访谈,探讨企业招商策略的选择与招商流程问题,得出以下结论:企业应根据自身的实力与条件选择与制定合适的招商策略,形成有效的招商模式,合理制定与梳理招商流程;根据不同的招商基础与目标导向如背景型、产品型、样板型、利润型、公关型、低扣率型等,采取相应的招商策略;按照树立正确的招商观念、合理选择区域市场、设立招商标准、选择招商方法、制定招商政策、确定招商组织与职责、培训招商团队、做好招商预算、制作招商广告、筹划招商接触全程方案、召开招商会议与签约等基本流程进行有效实施,做好招商每个环节工作,提升招商绩效。