价值网视角下企业营销渠道创新研究

全渠道的兴起,加快了企业渠道创新的步伐。本文以上海家化(以下简称SHJH)为例,描述SHJH的渠道发展历程,从价值视角分析企业的价值节点、价值链条和价值网,提出企业的价值主张、重要伙伴、核心资源和关键业务是影响企业渠道创新的优势价值环节,经纵向价值链条和横向价值链条有效连接,形成企业价值网。文章以期构建价值网视角下的渠道创新模型,为企业渠道转型实践提供一定的启示和借鉴。