浅谈厨电企业的年终返利制度

笔者考察市场发现,厨电企业给经销商的年终返利,是否有必要给,一直是令很多厨电企业头疼的问题。年终返利怎么给,力度多大,什么形式给?这是一个更麻烦的连锁问题。在厨电企业对经销商的管理体系中,设计年终返利这个环节,无非是想起到调动经销商积极性,给厂家自己留些回旋余地,在一定程度上牵制经销商等目的。但在实施过程中,年终返利往往会给厂家带来不少麻烦,例如经销商抱怨年终返利不如某某厂家多,兑现不及时,兑现方式死板,或是年终返利的附加条件太多,或是猜疑某些经销商拿到了更多的年终返利等等。这就像老板年终给员工发年终奖金一样,不发不行,发多发少更麻烦。