创造选项的技术:利益分类

理解选项选项就是谈判双方都愿意接受的解决方案。在理论上,选项的数量是无限的,但在现实中,却似乎总是缺乏让双方都满意的更好的方案。人们会下意识地认为,能够进行处理和分割的利益总量是有限的,既然总量有限,那么对利益的分割自然是你赢我输,此消彼长。