消费心理学视角下的茶叶营销战略--以小罐茶为例

目的:在消费心理学视角下分析小罐茶的营销战略。方法:采用了问卷调查法,根据本次研究的需要,在参照相关专业问卷和文献的基础上进行问卷设计,收集有效问卷240份,分析消费者进行茶叶消费时的消费意愿与消费心理。结果:小罐茶以品质佳、档次高的形象作为主打营销战略,满足了消费者心理和精神层面上的消费心理需求。结论:在生理需求和安全需求等物质层面的消费已经基本满足的基础上,消费者关注的焦点逐渐转移至社交需求、对需求的尊重及自我实现的需求,更加重视心理上和情感上的满足感,小罐茶的高端产品定位迎合了消费者“品牌消费”的需求。