消费者在直播带货中冲动行为的影响因素探究

随着传媒技术的快速成长和直播的影响力越来越大,电商平台也开始以直播的形式进行销售。网红直播带来了新的销售方式,方便了人们的生活,有不少消费者在直播中产生冲动的消费行为。本文研究影响直播冲动消费行为的主要因素,以SOR理论为依据,采用问卷调查法,对网红直播中消费者冲动消费行为的三个假设进行了研究。商品价格吸引性、主播形象构建性与消费者在网红直播场域的冲动消费行为呈正向相关。对主播来说,杜绝过度宣传,对于消费者来说,要增强自控能力并对金钱进行合理规划。本文试图探讨影响电商网红直播中消费者的冲动消费行为因素,帮助直播平台完善销售方式的同时,让产生冲动消费行为的消费者认清直播消费的手段,为消费者理智消费提供有效的建议。