中西商务谈判中的障碍及其应对策略

跨文化商务谈判就是跨文化商务沟通,是不同文化背景的谈判方进行交流和沟通的过程,在谈判过程中双方为了达到意见统一而进行协调、沟通。因此,为了在中西跨文化商务谈判中占据主动地位,取得成功,就必须了解中西国家的文化差异,从而减少或者避免在跨文化商务谈判中出现误解和摩擦,避免跨文化商务谈判的失败。在此基础上,有必要根据国际经济贸易的要求对商务谈判技巧进行分析,以确保在各种国际商务谈判中具有一定的优势。