眼镜品牌商:活用话术,巧招商(下)

营销的本质是为客户解决问题,面对客户的各种疑问或提出的各种问题,只有提供精准答案或系统化解决方案,才能促其落定。招商营销的过程则是消除分歧、达成共识并建立商业愿景的过程,即立足销区,贴身制定“创业创富方案”。眼镜品牌商应转变思维,从资源置换转为思维置换,从利益置换转向愿景置换,深度挖掘招商对象思想层面症结,并把对方可能提出的问题加以预演性模拟,采用通俗、易懂、简单的销售话术打赢招商攻坚战。继上期《眼镜品牌商:活用话术,巧招商(上)》刊出之后,业界反馈热烈。现刊登下篇,以飨读者。