与客户连接,销售高手这么做

销售的目的是为了更好地成交。纵观各行业,销售冠军不一定是学历最高、最能说会道的那个,却是表达模式最接近客户思考模式的那一个。心理学家曾经做过一个实验:让一位大学生穿上一件名牌外套进入教室。该学生自我预估有一半的同学能注意到他身上的名牌外套,但是最后的统计结果却出乎意料,只有23%的人注意到他的穿着。