登门拜访“挖出”销量

"张哥,没问题,一定准时送达。"7月2日,中国石油辽宁大连销售公司城山加油站经理刘晓慧接到客户的用油需求电话后,干脆利落地回复客户的请求。3月末,有两辆挖掘机到城山加油站加油。刘晓慧上前攀谈得知他们干水利工程,柴油需求量很大,心想一定要把这个客户争取到。于是,刘晓慧便向客户询问了施工地址等情况。没想到,刘晓慧第一次登门拜访就吃了一个"闭门羹"。原来对方想赊账加油,而公司财务制度规定不准赊账。就是因为不能赊账,客户很干脆地拒绝了。