从“人货场”看乐园渠道玩具销售

Selling Toys in Theme Parks within Framework of People-Product-Place Model

主题乐园,尤其是以知名影视、动漫IP为卖点的主题乐园,作为天然自带人流吸引力的场所,是非常理想的IP衍生玩具销售场所。本文就以销售理论中,非常经典的"人货场"模型来看看主题乐园渠道玩具销售的特点。"人货场"模型的变迁不同条件下,"人货场"的核心要素也随之改变:物质匮乏时,"货"占主导,货不愁卖;物质极大丰富后,"场"因拥有人流吸引力,成了王道;到新零售时代,以"人"为先,"货""场"随"人"而动。