单一来源采购谈判策略实践

单一来源采购作为一种非招标采购方式,广泛应用于通信运营企业采购活动中。在采购过程中,常常因供应商唯一,为保证原有设备和系统的一致性、服务配套要求须继续从原供应商处添购等原因,使得采购人处于卖方市场、话语权低的局面,存在谈判难度大、价格降幅空间小等问题。如何通过谈判采购到服务优质、价格合理的产品或服务,对采购人来说是个棘手的难题。鉴于此,山东移动总结分析以往实践经验,摸索出一些单一来源采购的谈判策略和技巧,以期为广大采购工作者提供参考。