强化信用管理 有效降低风险评估

A公司是我国华东地区的一家规模化的厨电产销企业,旗下的吸油烟机产品具有很高的市场知名度,并且公司的整体销售额近年来稳步增长。但据笔者考察发现,A公司在对经销商的信用管理方面存在很多问题,比如其销售部门为了增加销售业绩,所以会毫无限制地提高对经销商的信用销售额度,而这钟做法直接导致了自身企业产生了较多的呆账、坏账。究其原因,是该公司尚未建立信用管理部门,没有设置专人进行信用风险管理,在信用风险评价方面,主要采用销售部门对经销客户的主观判断等等。