普惠关联客群发展“根据地”建设思考

对战略目标客群而言,全方位深度经营,将其打造成业务发展的“根据地”,从而形成市场竞争的壁垒和护城河尤为重要。目前的普惠金融业务只是客群相关金融业务的“冰山一角”,其背后关联的公司、家庭投资理财、家庭消费、员工个人等有着更为广阔的市场。利用普惠金融业务的优势,深挖背后众多的关联客群的发展,将其建设成发展的“根据地”,将会有助于未来赢得更多市场竞争。一些基层行已经开始在普惠关联客群上发力,取得了一些新的突破。但是从“根据地”的发展要求来看,当前的普惠关联客群经营还有较大差距,也还存在较多困难和障碍,需要从思想意识、体制、机制、方法等方面进行创新突破。