论产品销售向服务销售的转移

仅在不久之前,大多数软件供应商销售其名下产品的方式是“按头收费”,根据人数来收取客户费用。而现如今,“软件即服务”的概念逐渐火热,供应商将软件部署在云端并向客户收取服务费。各大科技公司为实现这样的产品转移投入了大量的科研成本。现在,他们需要相应地改变原有的销售模式与销售管理方法,包括但不限于对销售人员技能需求的转换,对销售人员培训、发薪模式的转变,销售人员与客户交流模式的重新探讨。