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按“类”售药,让中药动销更轻松

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摘要 中药饮片的品牌识别性很重要,一旦顾客认定这家门店的中药质量好,那么处方就会源源不断地过来。中药品类的货源非常容易找,但是动销却没有那么简单。总结起来,门店的销售困境有三种情况——不必卖、不会卖、不想卖。“不必卖”是因为产品定位错误,没有作为重点品种进行推广,把中药品类当成了次要商品,导致店长店员认为这类品种没有销售的必要性。
作者 李增辉
出处 《中国药店》 2021年第10期70-71,共2页 China Drug Store
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