基于合作原则的商务谈判话语的文化语用分析模型构建

合作原则是语用学中的重要理论,自20世纪60年代首次提出以来,该原则被应用于诸多领域。该文基于合作原则理论,通过语用类型分析模型对商务谈判话语从“行业话语”“事件话语”到“社群话语”进行整体性的语用分析;通过语用过程分析模型在谈判准备、互动谈判和收尾等阶段根据不同谈判目的进行谈判主体、谈判内容、谈判形式、谈判媒体以及谈判结果等的全面性历史性分析。