摘要
要想赢得商战,核心要素是什么?回顾改革开放之后的商业历程会发现,商战的核心要素从产品到渠道再到心智,一直在更新迭代发生巨变。改革开放后的第一个10年,商战的核心要素是生产端。中国第一批富起来的人集中于广东,首富也出自广东,因为当时中国市场处于严重的商品短缺状态,只要有货就不愁卖。15年之后,浙江人接掌了首富宝座。彼时企业竞争的维度从生产端转移到渠道端,只要能够把渠道做深做透,做到每一个"毛细血管",就能赢得商战。渠道为王的说法由此而生。时至今日,在移动互联网、大数据和人工智能技术的加持下重构了渠道结构。无论想在网上买任何品牌的任何产品,买不到的可能性基本为零,渠道端的传统优势被此起彼伏的互联网浪潮慢慢消解。
