寿险企业成本管控存在的问题及对策

保险业是很具有发展潜力的朝阳行业,未来的竞争必然更加激烈,目前的寿险发展模式主要有以下几种:粗放式经营模式,依靠增设机构和大量增员增加保费。资金扩张模式,依靠理财产品吸收资金扩大资产规模。成本扩张模式,依靠低保费或高手续费增加保费。这些模式均存在盈利困难不可持续发展的问题,对成本管控也提出了更高的要求。成本管控是公司发展的基础保障,与公司的经济效益息息相关,是评判公司盈利与亏损的关键指标。随着保险监管、科技进步、市场环境等外部环境的变化传统的成本管控也需要与时俱进,寻找经营中的痛点,不断完善成本管控在经营管理过程中的方方面面,促进公司可持续高质量发展。本文针对地域性费用政策单一提出采取地域性差异化费率管理,在总费用不变的情况下获取更多的保费从而增加投入产出比;针对渠道产品销售冲突造成内耗的问题提出细化客户群优化产品结构,使得不同销售渠道均有各自特色的主打产品销售,避免内耗达到提质增效的目;针对精细化程度不能满足日益发展的业务需要问题提出精细化管理科技赋能;针对规模与价值背离问题提出对客户进行分层管理,达到精准投入获取更多优质忠诚客户,间接降低经营成本,增强公司可持续发展。