经销模式让超市业绩逆势上扬——昆山家有酷儿商贸有限公司总经理赵君胜的生意经

Make Profit out of A Change of Business Model

尽管商超渠道近年经营压力不断增大,但作为玩具传统销售渠道,仍旧有其自身优势,只要经营得好,一样可以实现业绩增长。昆山家有酷儿商贸有限公司(下称"家有酷儿")的业绩构成中,商超渠道占30%的份额。据总经理赵君胜介绍,自从他们跟超市合作的模式从联营变为经销,并且更加注重服务后,超市客户营业额普遍增长了50%~70%,前台毛利率也从原来的25%,增长到45%。