元气森林:国产气泡水品牌的营销之道

从终端、内容、流量和电商四个角度来看,元气森林都采取全面贴近消费者的思路,软硬兼施,在注意力缺失的常态背景下拉长营销战线,充分占据消费者心智。艾媒咨询的数据显示,2011-2015年,中国软饮料年均复合增长率较2006-2010年降低了15.90%。自2016年开始,传统饮料市场增长乏力更进一步显现,像娃哈哈这样的国民级品牌也面临营收逐年减少的困境,国内饮料市场仿佛陷入短暂的"失活"状态。元气森林抓住这一机会迅速破局入场,凭借大数据技术进行产品规划,在软饮料市场取得了一席之地。