农资窜货,如何制止?

农资行业窜货现象是由多个因素所致,也严重危害厂商利益。在市场竞争愈演愈烈的形势下,农资企业应针对窜货现象予以制止,构建起健康的销售渠道,从而增强企业的市场竞争力。谨慎选择经销商农资企业的成长离不开渠道成员的积极主动。笔者认为,农资企业应从加盟商洽谈阶段就进行甄别,最终达成厂商双赢的目标。在渠道成员的选择过程中,应尽量做到标准化,并细分为三个步骤:收集资料、分析筛选和确定经销商。