基于SIVA理论的实体书店营销策略探究

随着阅读习惯的改变以及网络书店的兴起,实体书店发展受到巨大冲击,传统营销模式已难以适应新的市场环境。SIVA理论以消费者需求为核心,从发现消费者所需要解决的问题出发,借助大数据技术搜集信息,进而提供解决方案与途径的一种新型营销模式。本文基于SIVA理论,结合实体书店的特征,分别从解决方案、信息、价值和途径四个维度探讨了实体书店的营销策略,以期为推动实体书店在新形势下的快速发展提供思路。