“惊喜”和“记忆”怎样影响农资“感知价值”?

在影响农资行业的“客户感知价值”体系中,与之关联的因素有很多,本文我们来探讨一下“惊喜因素”和“记忆因素”是如何影响农户对农资价值的感知和评判。谁在农资营销中常用“惊喜因素”?在前人总结归纳的十几条影响“客户感知价值”的因素中,“惊喜因素”虽显得怪异,但却是实实在在的存在。什么叫“惊喜因素”?直白地说,那些超出你价值获得预期、低于你价值损失担忧的东西,都叫“惊喜因素”。