摘要
搪瓷是将无机玻璃质材料通过熔融凝于基体金属上并与金属基体(如钢板)牢固结合在一起的一种“金属-非金属”复合材料,具有耐腐蚀、耐老化、耐磨、耐火耐高温、安全无毒及表面美观的特点,具有良好的应用前景。JT公司已完成冷轧搪瓷钢四大系列共9个牌号的产品开发及供货工作,但在市场推广及客户开发方面仍有欠缺。结合JT公司产销实际,利用AHP层次分析法,从用户企业规模、产品终端市场和用户开发便捷度3个要素出发对中国搪瓷工业协会会员单位进行分析,找到JT公司在国内各营销区域应重点开发的搪瓷钢目标客户,也为其他钢企提供一些借鉴。
作者
梁立川
董妮妮
郭敏
缪成亮
刘顺明
LIANG Li-chuan;DONG Ni-ni;GUO Min;MIAO Cheng-liang;LIU Shun-ming