企业新产品市场动销模式研究——以卷烟消费市场为例

近年来,我国卷烟消费需求发生了新的变化,消费者健康意识不断增强,吸烟率、吸烟量均呈下降趋势,同时卷烟消费市场的结构也在持续演变,消费者追求新奇特等个性化需求不断增强。在市场竞争日趋激烈、传统产品的增长乏力与结构提升矛盾凸显等多重因素影响下,通过围绕消费需求研发新产品,越来越多的工业企业将打造卷烟新品作为提升品牌结构、促进税利增长、推进供给侧结构性改革的有效举措,力图通过推出有竞争力的新产品带动企业竞争力与经济效益的提升。目前,从区域卷烟品牌的发展现状来看,品牌培育重复、资源分散、集中度低等问题较为突出,导致新品成长性弱、竞争力不强、发展动力难以为继。本文以新品卷烟的动销率为关注点,从品牌管理机制、平台宣传机制、分析跟踪机制三方面入手,对新品卷烟动销率的提升进行分析研究。