摘要
工商博弈的本质是一场跷跷板"游戏",零售药店的筹码是零售网点和销售规模,工业企业的筹码是品牌/高毛利及助销能力,双方或者力量上势均力敌,或者能寻找到合适的平衡支点,游戏才能继续下去.在药品制造业集中度低,药品同质化现象严重的背景下,集中度越来越高、销售规模越来越大、品类策略越来越成熟的连锁药店掌握了绝对的话语权,对工业企业提出的"游戏"参与门槛也越来越高.要想参与"游戏",并不被淘汰出局,工业企业或者提升产品价值链,增加筹码,或者能够寻找到促进工商高效合作的平衡支点.
出处
《中国药店》
2022年第7期46-49,共4页
China Drug Store
