直播带货下消费者的心理与行为分析

直播带货凭借其娱乐性、社交性等综合属性不仅成功开启了商业营销新模式,也为大众构建了一种全新的生活方式。由主播、消费者和商品形成的“云消费场域”在无形中塑造了新的消费环境、消费观念和消费行为,作为消费主体的消费者虽然掌握着消费的主动权,却在无意识中陷入了商家为其编织的“暗网”,消费主体逐渐成为被遮蔽的存在,消费者的心理与行为方式呈现出新变化。基于直播带货现象的基本现实,主要分析消费者的愉悦、顺势、亲合三种心理和沉浸、异化、狂热三种行为模式,并对其进行总结与反思。