影响消费者线上直播购买化妆品行为因素分析

近几年在新冠肺炎疫情的影响下,电商平台变得更加火爆,不仅使商家找到新的销售渠道,同时也使消费者获得了便利。化妆品作为女性的必需品,大量主播选择代理销售,市场竞争变得愈加激烈,如何吸引消费者在直播间购买化妆品成了主播关注的焦点。本文从影响消费者线上直播购买化妆品行为的因素出发,综合相关理论构建消费者购买决策模型。并基于快手直播平台化妆品销售数据,采用二元Logistic模型深入挖掘影响消费者线上直播购买化妆品行为的主要因素。结果表明,在化妆品生产工厂来源、是否捆绑销售、主播化妆专业性三个因素中,主播化妆专业性对消费者线上直播购买化妆品行为存在显著影响。因此,本文根据结论提出对主播开设化妆品定类培训课程等建议。