跨境电商谈判中业务员与消费者利益协调的博弈研究

为研究消费者与业务员博弈的影响因素及博弈过程,选取2022年收集的500份谈判文本,分析跨境电商谈判过程的博弈性质,据此进行模型化。利用纳什讨价还价解及其双边适应性原则、鲁宾斯坦恩轮流出价模型分析业务员与消费者的谈判博弈,由此认为单因素影响下的谈判过程遵循完美子博弈的策略组合,并探讨在跨境电商谈判过程中业务员与消费者双方应该采取何种有效的策略建议。