基于区块链技术的实体商户分散式自主营销网络模式构建研究

近年来,随着平台经济快速发展,平台独大格局初步成型,实体商户在借助平台加速发展的同时,商业中心化特征日趋明显,中小微实体商户正面临发展的结构性问题。本文分析了我国实体商户在平台经济下市场营销的现状与问题,提出构建基于区块链技术的实体商户分散式自主营销网络模型,为中小微企业自主营销、创新发展提供新思路。本文主要利用区块链技术特性,解决实体商户在高费率下的过度营销、只见竞争不见合作的零和博弈、规模经济下的浅层营销等平台市场营销问题,其网络模型特点包括:在分散实体商户间建立点对点自主营销网络,缓解营销内卷;利用共识协议,整合多平台竞合生态,避免平台强制“二选一”现象;利用交易协议,建立产品(服务)价值传递模型,实现价值流量运营;利用分布式账本,建立分布式清算机制,实现营销合作的多方权益分配等。