山东公司成品油营销策略

本文以山东公司成品油营销策略为研究对象,目的是制订出适合公司自身的营销策略,不断促进销售。首先,从公司概况、业务产品、营销现状等多方面对公司内部环境进行分析,通过PEST分析法、波特“五力”模型等从宏观环境、竞争环境等方面对公司外部环境进行分析,得出其具有的优势和劣势以及发展机会和威胁;再次,运用STP战略从地理区域、销售渠道、产品类型、顾客类型等多方面对市场进行细分、选择和定位;最后从产品、价格、渠道、促销等四方面提出整体营销策略。通过分析得出,产品方面,公司要进行新产品开发,并实施组合策略、品牌策略;价格上,采取差异化、竞争性定价策略和折扣策略;渠道上,从传统渠道和网络销售渠道进行优化;促销上,通过人员、广告、网络促销进一步提高销售。