销售团队价值创造激励探讨

员工为企业服务的过程实质就是企业价值创造的过程,而销售团队在企业价值链中处于极为重要的环节,在企业价值创造过程中发挥着重要作用,因此对销售团队进行价值创造激励尤为重要。文章介绍了销售团队价值创造激励的考核指标,明确了价值创造激励的作用,并详细阐述了价值创造激励方案设计。同时,通过实例解析,解决了价值创造激励奖金的计算方式、费用计提方式和奖金分配方式等操作层面的问题,形成了一套较为完整的销售团队价值创造正向激励机制。