中小企业销售人员激励制度优化研究--以H公司为例

制定一套科学的销售人员管理体系,激发人员潜能,稳定队伍素质,让销售员工为企业创造最大价值,关系着中小企业的生存与发展。本文从激励制度相关理论入手,对H公司销售人员管理制度进行分析,以理论指导实践,针对公司销售队伍的特点,分析公司现有制度实施过程中存在的问题,从制定完善的薪酬制度、实施合理的岗位晋升、开展有效的员工培训三方面展开分析和论述,优化现有激励制度,为中小企业的人力资源管理方案的改进,提供合理的参考建议。