基于消费者信息行为的电子商务营销策略的研究

随着互联网技术的发展,电子商务这一新型营销方式开始兴起,如今,电子商务已经进入千家万户。随着电子商务的发展,其营销策略也要不断进行改变和完善。消费者是电子商务发展的主要推动力,消费者行为决定着电子商务企业需要如何调整营销策略,尤其是消费者的信息行为对于电子商务营销策略的选择与调整至关重要。因此,研究基于消费者信息行为的电子商务营销策略非常有必要。本文从消费者信息行为入手,通过分析消费者信息行为的不同阶段,提出产品、定价、促销、有形展示、广告投放、社交化营销六个方面的电子商务营销策略,并通过对拼多多的社交化营销模式进行案例分析,得出在电子商务的社交化营销策略中,应该充分利用熟人关系做传播裂变,同时也要注重产品的服务与质量,营造良好的口碑。文章为电子商务的营销策略提供了参考意见。