家族制直播带货中的关系建立逻辑--以快手“辛巴家族”为例

家族内部关系的建立经历了关系初始与关系让渡两个阶段,这种关系在基于粉丝认同的圈群口碑传播效应中得到强化。此外,带货家族的粉丝与主播之间的关系也存在崩塌与重建的可能。文章以快手“辛巴家族”为例,探讨了快手平台家族带货内部关系的建立过程,并分析了平台家族与用户通过互动建立信任关系进而完成资本扩张与变现的过程,希望通过对家族制带货关系建立逻辑的分析给带货经济中的关系传播研究带来一定的借鉴。