社会拥挤对地位消费行为的影响研究

消费者所处具体情境是其作出消费决策的重要基础,受具体情境影响的主观地位也是对地位消费行为产生影响的重要因素。以往研究证明,社会拥挤会对个体的心理和消费行为产生多方面的影响,使消费者主观感知自身地位较低。实际生活中也有消费者在经历社会拥挤后对地位产品产生更高偏好的现象。本文通过两个实验探讨社会拥挤对地位消费行为的影响机制,结果表明,社会拥挤正向影响消费者的地位消费行为,其中地位需求起中介作用,内隐人格起调节作用。即社会拥挤情境下,注重结果并热衷向他人展示的实体论者,会比注重过程的渐变论者表现出更强的地位消费倾向。