一家市区联社的批量营销实践

"三步走"构建批量营销流程体系廊坊市城郊联社批量营销具体分为三步:第一步是区域市场规划,对有开发潜力的小微企业市场容量进行分析,然后对小微企业所处的具有批量开发条件的行业和产业集群进行归纳汇总,最后根据小微企业行业特色选取合适的开发渠道,从而实现产业集群的批量获客、精准营销;第二步是进行市场细分,把小微企业的市场容量开发结果具体细分到每个区域,采用"分社+小贷中心"模式,分区域网格化精准营销,充分利用各网点所处的地理特点,着重以网格化为切入点对各分社周边的各类主体商户进行摸排走访,然后进行调研和产品设计;第三步是依托采集的数据,根据行业、产业集群特点制定详细的授信方案、更深层次挖掘客户需求,做好贷后管理工作并持续跟进.