经销商:微利时代如何实现利润增长

说农机经销商是微利经营,可能很多经销商朋友会有“英雄所见略同”的共鸣。据沃得农机最新的IPO招股说明书显示,11家核心经销商的整体毛利率处于2%~17%之间。正常情况看,传统的农机经销商,如果是代理国际一线品牌,毛利率当在5%~10%之间;如果代理国产一线品牌,毛利率当在7%~15%之间。看似较合理,但在存量市场销售规模持续下滑的情况下,这个毛利水平只能说是勉强维持。