重型机械行业大客户营销研究

目前,许多公司的理念从以产品为主转变为以用户为中心,由交易营销变成关系营销,而大用户营销是市场中以用户为主的思想及关系营销过程的产物。公司普遍认识到维持公司业绩的稳步增长,应保持、维护与提高大用户对公司的忠诚度,提升用户占有率。重型机械公司在组织重型机械商品销售时,因为在营销方面存在消费决策繁琐、影响要素较多、引申需求与人员销售等特征,利用大用户营销的各种办法及手段逐渐成为重型机械商营销过程的重要利器。重型机械商品销售过程买卖主体之间关系的变化刚好是大用户营销所强调的持续合作关系,甚至构成产业价值联盟。基于此,本文首先分析了大客户消费行为特点,然后详细探究了有效组织大客户销售的策略,希望有益于相关用户及公司。