探究电商直播营销与消费者购买意愿的影响

引言随着互联网技术的发展,电商直播营销成为常见的营销手段,拓展了消费渠道,且消费不再受空间限制,消费者通过手机、电脑等设备观看直播就能够完成购物活动。电商直播营销会对消费者的购买意愿产生影响,合理应用电商直播营销,有助于调动消费者的购买积极性,提升自身的关注度与市场竞争力,达成较高的成交额。一、购买意愿影响因素(一)购买情境。购买情境就是消费者购物所处环境,电商直播营销营造的购物情境与传统营销方式不同,主播直播的环境严重影响消费者观看直播的兴趣,最终降低消费者的购买意愿。