数据驱动下的中式雪茄培育模式探索

针对当前中式雪茄培育终端层面存在的客户群体不分、终端形象不分、货源投放规则不分等“烟茄不分”的现象,本文以成都烟草商业中式雪茄培育的做法为案例分析,从“谁来卖、卖什么、怎么卖、谁来抽、哪里抽”的问题导向入手,基于营销数据,调查数据,公众号数据,采用大数据技术构建模型,形成了“渠道掌控力、工商协同力、专业运营力、数据驱动力、文化融合力”的数字化雪茄培育模式,提出了“烟茄分离、文化融合、数据驱动、专业保障”的培育总体原则,探索出一条独立化、专业化、市场化的雪茄培育路径,促进中式雪茄高质量发展。