以经济学视角分析代理人规模缩减外因、意义及应对举措

近几年保险行业呈现代理人数量持续下滑,规模不断缩减的情况,保险机构的招募端乏力,一线队伍增员难度不断加大,陷入了“招募荒”和“代理人荒”的景象,从经济学角度来看,这是保险代理人的劳动力要素市场自发调节的周期性结果。本文分析发现,借助互联网的东风,网约车、外卖员等行业的兴起,极大地提高了劳动力要素就业选择的机会成本,其中,“新生代代理人”即“80后”和“90后”正逐渐成为保险代理人的主体,这个群体普遍完整接受了义务教育,并进入高等教育序列,文化水平和认识能力较高,对生活的态度和看法与上一代有明显差异,休闲娱乐已成为该部分群体择业的重要影响因素。“代理人荒”可以成为推动中国保险业转变增长方式的内驱力,也是推动保险业结构转型的拉动力,更是促进保险机构精细化运营和队伍精英化运作的市场推力。