从零售角度谈城商行代发业务营销

On the Marketing of Urban Commercial Bank’s Agency Business fromthe Perspective of Retail

从利润角度及监管要求双重压力下,储蓄存款利率下行,城商银行传统收益结构受到冲击。代发业务可以有效夯实储蓄规模,批量带动个人业务发展,但是无明确目标客群的撒传单式营销模式不再适应新发展要求。本文从零售角度出发,结合银行实操,提出了一些营销建议:一方面公私联动、以点带面抓拓新;另一方面从零售业务角度做好客群细分,通过有效的产品、权益、活动开展精准营销,促进代发资金沉淀,培养客户黏性。