物业服务企业的开疆拓土(上)——市场发展定位

早些年,很多物业服务企业定位成地产的“售后服务部”,所以对市场开拓并没有多少热情,自身发展基本依赖地产公司“输血”。但随着整个行业不断发展,近5年大家也都形成了共识,不在市场上开疆拓土只能是死路一条,即便那些主营业务仍然是服务于自身地产销售的企业,心里也明白市场开拓的意义,市场开拓是企业能力的“磨刀石”,也是“照妖镜”。笔者有幸在华东地区从事过5年的市场拓展工作,本篇将从市场定位来分享心得,下篇将从招投标(狭义市场拓展)来讲讲经验,最后也谈一下自己对市场发展的价值认识,因为笔者主要服务的客户是高新企业,开拓的是非住宅类单一业主物业服务市场,相关经验仅供参考。