经销商自我变革,不再做品牌的“搬运工”

选择比努力更重要,渠道和品牌之间的新矩阵选择,就是经销商创新变革能否落地和成功的核心。这两年市场环境多变,营销变革迭起,对经销商来说充满了各种转型的挑战。有经销商朋友和我说,他们成了品牌的搬运工,费用多、不赚钱、风险大三座大山压头,品牌方要求持续增长,合作渠道商不断提出利润和费用要求,自己企业运营的人力和费用也在上涨,经营举步维艰,生意充满变数。他们虽然也有新的尝试,却收效甚微。