沙特工程市场及商务索赔管理浅析

在中东区域内,沙特阿拉伯是国际知名承包商的角逐场,其主要特点有合同条件严苛,技术标准高,对专业管理人员水平要求高,项目管理难度大。中资企业进入沙特市场时间不短但往往因不熟悉国际工程合同条件以及当地的项目管特点以及技术规范,缺乏对合同索赔条款的准确理解和把握,无法获得成功的索赔,导致项目利润水平低下,企业效益流失,项目亏损时有耳闻。本文对沙特工程市场情和近年来公司在沙特阿拉伯一些项目的经营管理和索赔事件进行分析并总结经验,旨在为以后在该地区项目的商务索赔方面提供参考和借鉴。